Chinas Medizingeräteindustrie: Wie können Unternehmen in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich sein?

Chinas Medizingeräteindustrie: Wie können Unternehmen in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich sein?Herausgegeben vom Deloitte China Life Sciences & Healthcare-Team.Der Bericht zeigt, wie ausländische Medizingeräteunternehmen auf Veränderungen im regulatorischen Umfeld und harten Wettbewerb reagieren, indem sie bei der Erkundung und Entwicklung des chinesischen Marktes eine „In China, für China“-Strategie umsetzen.

Mit einer geschätzten Marktgröße von 800 Milliarden RMB im Jahr 2020 macht China mittlerweile fast 20 % des weltweiten Marktes für medizinische Geräte aus und hat sich damit gegenüber dem Jahr 2015 von 308 Milliarden RMB mehr als verdoppelt.Zwischen 2015 und 2019 wächst Chinas Außenhandel mit Medizinprodukten jährlich um fast 10 % und übersteigt damit das weltweite Wachstum.Dadurch wird China zunehmend zu einem wichtigen Markt, den ausländische Unternehmen nicht ignorieren dürfen.Wie alle nationalen Märkte verfügt auch der chinesische Medizingerätemarkt über ein eigenes, einzigartiges Regulierungs- und Wettbewerbsumfeld, und Unternehmen müssen überlegen, wie sie sich am besten auf dem Markt positionieren können.

Kernideen/Schlüsselergebnisse
Wie ausländische Hersteller in den chinesischen Markt einsteigen können
Wenn ein ausländischer Hersteller beschließt, den chinesischen Markt zu erschließen, muss er eine Methode für den Markteintritt etablieren.Es gibt drei grundsätzliche Möglichkeiten, in den chinesischen Markt einzusteigen:

Die ausschließliche Nutzung von Importkanälen trägt zu einem schnelleren Markteintritt bei, erfordert eine relativ geringe Kapitalinvestition und trägt gleichzeitig zum Schutz vor dem Risiko eines IP-Diebstahls bei.
Direktinvestitionen zum Aufbau lokaler Betriebe: erfordern höhere Kapitalinvestitionen und dauern länger, aber auf lange Sicht können Hersteller die Produktionskosten senken und lokale Kundendienstkapazitäten entwickeln.
Partnerschaft mit einem Originalgerätehersteller (OEM): Mit einem lokalen OEM-Partner können Unternehmen lokale Produktionsanforderungen erfüllen und so die regulatorischen Hürden verringern, mit denen sie beim Markteintritt konfrontiert sind.
Vor dem Hintergrund der Reformen in Chinas Medizingeräteindustrie verlagern sich die Hauptüberlegungen für ausländische Unternehmen, die in den chinesischen Markt eintreten, von traditionellen Arbeitskosten und Infrastruktur hin zu Steueranreizen, finanziellen Subventionen und Unterstützung bei der Einhaltung von Branchenvorschriften durch die lokale Regierung.

Wie man in einem preiswettbewerbsintensiven Markt erfolgreich ist
Die neue Corona-Epidemie hat die Geschwindigkeit der Zulassung von Medizinprodukten durch Regierungsbehörden beschleunigt, was zu einem rasanten Wachstum der Zahl neuer Hersteller führte und einen preislichen Wettbewerbsdruck auf ausländische Unternehmen erzeugte.Gleichzeitig haben staatliche Reformen zur Senkung der Kosten medizinischer Leistungen die Krankenhäuser preissensibler gemacht.Angesichts der sinkenden Margen können Zulieferer medizinischer Geräte weiterhin erfolgreich sein

Konzentrieren Sie sich auf das Volumen statt auf die Margen.Selbst wenn die Margen einzelner Produkte niedrig sind, können Unternehmen aufgrund der großen Marktgröße Chinas dennoch erhebliche Gesamtgewinne erzielen
Erschließung einer hochwertigen, technischen Nische, die lokale Lieferanten daran hindert, die Preise leicht zu unterbieten
Nutzen Sie das Internet der medizinischen Dinge (IoMT), um Mehrwert zu schaffen, und erwägen Sie die Zusammenarbeit mit lokalen Unternehmen, um ein schnelles Wertwachstum zu erzielen
Multinationale Medizingeräteunternehmen müssen ihre aktuellen Geschäftsmodelle und Lieferkettenstrukturen in China überdenken, um den Preis- und Kostendruck kurzfristig zu minimieren und zukünftiges Marktwachstum in China zu nutzen
Der chinesische Markt für medizinische Geräte bietet viele Möglichkeiten, ist groß und wächst.Allerdings müssen Hersteller medizinischer Geräte sorgfältig über ihre Marktpositionierung nachdenken und darüber, wie sie staatliche Unterstützung erhalten können.Um die enormen Chancen in China zu nutzen, gehen viele ausländische Unternehmen in China zu einer „in China, für China“-Strategie über und reagieren schneller auf Kundenbedürfnisse.Während die Branche derzeit mit kurzfristigen Veränderungen im Wettbewerbs- und Regulierungsbereich konfrontiert ist, müssen multinationale Medizingeräteunternehmen nach vorne blicken, mehr in innovative Technologien investieren und ihre aktuellen Geschäftsmodelle in China überdenken, um vom zukünftigen Marktwachstum des Landes zu profitieren.